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实体店的拓客裂变模式

发布时间:2018-06-11 08:18

  今天晚上给大家分享一个立刻就能执行落地,并且可以运用到很多行业的客源拓客模式,把整个模式让大家理解之后就结束,今天晚上的分享

  很多人问我,如果没有风险,且零成本的开发新客户,我一般都会告诉这个公式,比如:一家龙虾店开业,问我用什么方式可以区隔同行买3斤送1斤的促销引流模式,我就问他,如果有一个好的促销策略,你准备投入多少钱来宣传出去,他算了一下宣传单、车身广告至少要投入几千元。

  我跟他说:其实你没有必要投入几千元,这个季节的龙虾成本是十几元一斤,二斤也就是最多30元的成本,直接做一张微信会员卡,进店可以免费送二斤虾(原价68元,不能打包)然后先做100张会员直接通过鱼塘赠送,100张持卡者几乎要全部过来,100张相当于100桌呀,况且两个人都能吃四斤,只要再额外点上一两斤,前面免费送的成本就分摊掉了

  然后来的人你再每个人送5张给他们,让他们送给自己的朋友,他的朋友来了之后再每人送2张结束活动,这样基本上生意就火了(这个卡是做成微信会员卡的,发给自己的朋友是不是很方便)

  水果店也是一样的,很多水果店不敢无限量提供水果做引流产品,完全也可以采用这样的模式,先做一张微信会员卡,持卡可免费购买40元的苹果(其实成本也就顶多20块),这样先发100张卡出去,也就2000元的成本。

  通过鱼塘把卡送出去,这100人,基本上全部会过来,来了之后,给出一个成交主张让他们冲值成为会员,这样一部分人肯定会消费,你就收到了一部分钱,再和前面的成本一抵消,最后真正免费送出去的也就是可能几百元,设计的充值主张如果到位,前面2000元的成本都能收回来甚至还有得赚。

  来的这100人,每人送他们五张苹果或水果购买半价卡,他们可以送给自己身边的朋友,朋友过来可以在规定的时间内,持卡半价购买xx斤xx水果!这样,这100人又会带动自己身边的朋友过来.

  然后他们带动过来的朋友,你又每人发2张给他们,让他们带动身边的朋友,每一轮过来的都做一个会员卡充值的主张,这样就相当于没有花成本,就获得了大量的客户。

  这个渠道不一样,市场不一样,肯定价格有差别,苹果只是举的一个例子,大家要理解这个策略的核心是什么?前面这100人免费,是获得病毒扩展的种子,把这个想明白了,很多行业直接套用即可。与其花大量的广告费还不如这样病毒扩散来得快。

  所以有的时候我们除了可以考虑设计一个什么免费的引流产品,大规模对接之外,也完全可以直接把自己的产品免费给到100人(当然这个100人也只是个参考人数),你可以先免费给到10个,然后这10个人每人再扩展一些过来。

  甚至有的单位,你只要免费对接一个关键人就可以了,你免费给他一个人之后,然后给他几百张折扣卡,全部送给自己的学员、亲戚、朋友、员工、这样一个人就给你带动好几百人。

  你在外面去送一个6折体验卡,由于信任和价值问题,别人不敢要,但是他相信的人、认可的人,甚至他严重崇拜的人送的,他就会要,甚至非常珍惜,送的人也有面子,其他人享受不到这个体验待遇,而只有他送卡的人才能享受到,所以这100人只是一个数字,你可以找一人也可以是两人,然后这一两个人扩散即可

  比如,你给一张全年免费美甲卡给当地一个自媒体名人,他全年都可以免费到你这里来美甲成为好朋友了,指不定给你,到他的粉丝圈宣传一下你,比你打多少广告都要强,他的粉丝都来了,这就是一个人带动一片人,然后你再给他的粉丝一个优待,只要是他的粉丝,都可以享受一次xx待遇,这样响应率就更高。这就是一个免费,带动很多客户,所以不是折扣不能引流,折扣要看谁帮你去宣传,大家能理解这个策略了吧!

  比如某个公司销售部老大,手下直接将接管了80多号人,手下都很崇拜他,他们每天都是到外面的快餐店吃工作餐,你要如何才能把这80号人全部接过来呢?很简单,每天请这个销售部的老大免费吃饭不就行了,然后让他告诉下面的下属,这个是我亲戚开的,大家来捧场,可以享受别人享受不到的价格 这也是买客户思维。

  这个要想效果显注,设计好到店消费之后,有效的充值成交主张也是比较关键的一环,让来的人成为会员,这样才是我们前面免费引流的目地。

  成交主张,只是其中的一个环节,你接待的时候,服务好不好,店内环境,整不整洁,有没有设计,跟对方沟通交流的合理时间,店内的氛围有没有布置好,产品的价值有没有衬托和寄托出来,引发从众心理的道具有没有准备好,工作人员的沟通交际能力是否可以,充值成交主张是否让人无法抗拒、是否有诱惑力等等